鋁型材廠家的網絡推廣與營銷方案
來源：佳華 日期：2018-04-16
隨著互聯網的發展，國內許多鋁型材企業開始紛紛利用網絡打開鋁型材銷售市場，一時間各種網絡推廣方法應運而生：例：百度為首的搜索引擎推廣方法，以電子郵件為主要的網站推廣手段，還有以阿里巴巴、慧聰網、環球資源網、中國制造網、中鋁網、中國鋁業網、大瀝鋁材商務網為代表的鋁材行業網推廣等。在電子商務的推動下許多專業性較強的行業也開始往這方面靠攏，試圖尋找到一種新型的適合自己的產品推廣方法。可是像鋁型材專業性較強的行業由于其自身產品的特殊性，局限性，其推廣方式也和普通行業有著很大的差別。我們不禁要思考，鋁材等專業性較強的的行業應該如何選擇適合自己的網絡推廣方法，做好網絡推廣呢？
工業鋁材是一個相對專業的市場，它不像其他：服裝、食品、飲料之類的產品。工業鋁材所對應的客戶主要是工業領域，而其工業鋁材只在用于工業金屬材料需求。一般情況下，公司銷售工業鋁材的渠道，都是通過員工直接到有關需求的采購商推銷，但很多采購商都有自己的購買渠道，對推銷上門的產品，又不知其性能好壞，所以銷售很少能取得好的效果。畢竟工業鋁材這樣一個相對專業的材料，很少有人會做廣告，即使花了大價錢做出一個很好的廣告，也收效甚微。理所當然的，網絡就成了這些鋁材相關專業產品進行推廣的完美平臺。
進行鋁材網絡推廣，首先能獲得的好處就是覆蓋面廣，不敢說100%的地區都覆蓋網絡，但目前網絡確實已發展到了深入千家萬戶。其次，網絡宣傳的投資也相對少很多，低投資，高回報的性質，也使得網絡成為推廣產品的更好選擇。
找準方向后就要根據產品特點進行網絡推廣。鋁材等特殊的行業性使得其推廣必須要有方向性，所以就要對這個行業的行情和趨勢有很好的把握和了解。在市場調查中發現，很多鋁材采購企業都是直接上網，在專業的網站進行采購，這樣不僅確保產品和服務的專業性，就連產品質量也會有保障。
工業鋁材市場是一個相對專業的市場，其B2B電子商務并不能靠簡單的產品介紹來促進銷售，因為動則幾十萬元以上的單子沒法通過線上直接完成交易。在配有產品介紹的同時還必須要有行業狀況說明和產品技術說明等比較全方位的信息，才能使得客戶從認識到信任，最后促成交易。但像阿里巴巴、慧聰這樣的知名B2B電子商務平臺只是發布一些零散的行業信息，并沒有專門的頻道來深入研討鋁材行業的市場、技術和發展態勢等情況。所以構建專業的鋁材是市場發展的需求，而像這樣專業強的鋁材行業網要做好，更需要由熟悉本行業的傳統企業來主導網站建設和經營，網站才真正滿足企業的商務需求。例:像佳華鋁業這樣的很多產品專業性很強的傳統企業也可通過網絡推廣帶來銷售業績大幅提升、品牌或是行業地位提升。
2008年初大瀝鋁材商務網聯合大瀝許多大家大型鋁材企業成立大瀝鋁材商務網，提出了與各傳統企業合作構建企業自身行業的鋁材行業網營銷模式，通過行業網讓傳統企業全面參與電子商務，同時通過聯盟實現企業與上下游產業鏈的信息互通，從而幫企業把生意成功延伸到互聯網上。
比如說，流水線鋁材也是一個相對來說銷售面比較窄的行業，雖然也有零售的存在，但其銷售最主要的還是面對機械行業。幾乎和工業材行業一樣，都是銷售面窄，相對銷售行業專一。在以往的市場調查中，我們發現一個現象，幾乎80%的鋁材的生產廠家，都有自己的網站或有意向制作自己的網站。相對于工業型材行業，建筑型材廠家可謂是先知先覺的利用起網絡這個平臺。但是很多廠家都只有自己的網站，目前行業內沒有建立起包容整個行業產品信息的行業網站。這樣雖然每個廠家都有在網上推廣自己的產品，但由于網站相對零散，使得購買方無法、比較產品，從而使網上銷售變得像傳統銷售一樣。所以說，不是只要建立了自己的網站就真正的利用好了網絡這個平臺，建立屬于自己行業的行業網，可以使企業擺脫傳統銷售的弊端，真正使企業和網絡接軌，在網絡推廣上獲得最大收益。
現在網絡推廣已然成為很多行業的必選推廣手法，其實，無論是什么行業，只要找到對的推廣方法都能實現企業的營銷。而像國內那些專業性很強的行業則一定要找到一個適合自己行業特點的網絡推廣方式，不能盲目跟風。
